编者按：在常熟举办的“苏作流派危机与机遇——长三角红木市场现状与趋势高峰论坛”上，来自常熟、南通、无锡、常州等地的红木行业协会会长及知名红木企业老板们齐聚一堂，从流派、工艺、风格、市场等各个不同角度共话苏作家具，令参会者对苏作家具有了立体的、全面的认识。下面摘录论坛部分话语，以飨读者。
市场少见正宗苏作家具
要振兴常熟红木乃至苏州地区的红木家具，关键是要推广苏作家具。现在市场上的苏作家具，真正属于苏作款式的很少，实际上大都是改良的苏作家具，不能把苏式家具的制作工艺、制作水平、特点、灵魂等体现出来，不是正宗的苏作家具。正宗的苏作家具用料精巧，以榫卯结构、框架结构为主，线条流畅优美，我们就应该做这样正宗的苏式家具。相对于东阳、仙游等地区，苏作家具的制作成本相对较高，面对这种情况，一方面我们要把传统的苏作家具推广出去，打造我们的苏作品牌，走向全国市场，一方面要降低生产成本，比如向机械化生产发展，另一方面要提高材料的档次，向高端消费者发展。
----徐瑞生 常熟市红木家具协会会长
充分领会苏作内涵
常州市当初有300多家红木家具厂，有些是县办或镇办的，规模较大，做的质量也很好，然而，有些厂后来就关门了，现在剩下的已不到30家了。究其原因，关键是许多做苏作家具的企业没有真正领会苏作的内涵，看别人做哪个样子的产品就跟风做，甚至样子都做得不像，以至后来就撑不下去了。因此，要想做好苏作家具，就应先充分领会苏作的内涵，制作家具时不要随意跟风。
---朱国方 常州市武进牛塘长江红木家具厂厂长
质量好才能代表苏作
“作”是什么？“作”就是作品，只要你的作品做得好，就以你为代表，因此，无论是东作、仙作还是其他什么作，只要质量做得好，就可以叫“作”。苏作家具是明式家具的代表，我们南通的苏作家具，无论现在还是将来，都会处于领先地位，我们也有这个决心，努力把家具做成全国最好的家具。
---吉林 南通市红木家具协会会长、南通美霆紫檀家具有限公司总经理
在常熟举办的“苏作：流派危机与机遇——长三角红木市场现状与趋势高峰论坛”上，来自常熟、南通、无锡、常州等地的红木行业协会会长及知名红木企业老板们齐聚一堂，从流派、工艺、风格、市场等各个不同角度共话苏作家具，令参会者对苏作家具有了立体的、全面的认识。下面摘录论坛部分话语，以飨读者。
做市场不能做丢了文化
苏作家具已经做得很好了。做家具，尤其是苏作家具，要把古人的文化融合进去，把古人积累的好的造型、工艺特点发挥出来，还要结合我们现代的思想，将其做成精品。东西做好了，市场才能做大。现在消费者的鉴赏水平普遍提高了，这也要求我们苏作企业必须把苏作家具做好，要使家具具有文化内涵，与文化艺术结合起来，这样才能使苏作家具发扬光大。
---陈水堂 浙江省收藏协会理事、杭州天水阁文化艺术品有限公司总经理
用高端材提高苏作档次
在无锡市场上，中高档的家具以外地来的货物居多，本地很多厂家生产花梨、亚花梨等中低档材质的家具，只有少数本地厂家生产红酸枝以上的中高档材质的家具。真正代表苏作家具的作品在无锡市场上并不多见，因此，无锡地区企业应在使用高端材质制作苏作家具精品上加大力度，通过高端材质使苏作家具档次整体提高。
--江末华 无锡大不同红木家具厂总经理
苏作企业不要跟风跑
明式家具的发源地在苏州一带。苏作家具造型、工艺上的特点，现在确实还有一部分苏州地区的厂家在坚持这些特点。现在红木材料越来越珍贵，如果完全按照市场的需要来做家具，如果苏州地区的企业不坚持苏作家具的特点，那么苏作家具的优势可能会慢慢失去，因此，苏作企业不宜过多地去迎合市场的需求，而应善于去引导消费者，坚持苏作家具的风格特点。
--王辛波 常州收藏家协会副会长、常州尚木堂文化艺术中心总经理
强化和突出苏作质量优势
苏作家具的优势在哪里？在于质量上占有绝对优势，在造型、工艺等方面都处于领先地位。我们发展苏作家具，像东阳、仙游那样搞规模不行，我们只有充分利用苏作家具质量上的绝对优势，强化和突出这一优势，这样才能真正创造出知名苏作品牌。虽然我们南通的苏作家具已做得很不错了，但是还有更高的上升空间，还需要大家共同努力，开创苏作家具的高端品牌，让全国人民看到真正的苏作家具是什么样子。
---张家斌 海门市圆木缘红木工艺苑总经理
在常熟举办的“苏作：流派危机与机遇——长三角红木市场现状与趋势高峰论坛”上，来自常熟、南通、无锡、常州等地的红木行业协会会长及知名红木企业老板们齐聚一堂，从流派、工艺、风格、市场等各个不同角度共话苏作家具，令参会者对苏作家具有了立体的、全面的认识。下面摘录论坛部分话语，以飨读者。
苏作别只做家门口的生意
仙游和东阳的家具之所以能做大，一靠政府，二靠批发，而苏州、南通地区的苏作家具都只做自己家门口的生意，所以不能做大做强。要做强做大苏作家具，就应该拧成一股绳，走出去，推广苏作家具的品牌。苏州地区的企业要根据苏式家具特定的风格，来设计适合现代家庭需要的家具，这样在市场上才有销量。另外，做苏式家具的不能为做家具而做家具，家具市场是有限的，还可以延伸到红木装修以及相关配套设施方面，提供个性化的服务。
--陈俊 南通如东民间文艺家协会副主席、南通彩神缘木业有限公司董事长
苏作潜力待挖掘
苏作的历史延绵数百年，然而，苏作产业在长三角地区做得并不好，这是因为苏作家具的优势还没有充分发挥好，还有非常大的潜力可挖。苏作企业不要停留在苏作区域的争论上，而要去多思考怎么去挖掘苏作的优势。苏作的规模、发展趋势等，都无法与仙游、东阳、中山等相比，但是我们可以挖掘深度，提高高度，把家具作品做好，把苏作文章写好。今后十年可能是长三角苏作家具大力发展的十年，因此苏作企业应快马加鞭，认真做好自己的家具，以免白白浪费长三角地区苏作家具的地位。
--姜玉忠 江苏省家具协会副会长、海门市红木艺术家具业商会会长
苏作不能只讲“文人气”
以前的苏作家具是文人设计的，其形态、结构很有品味。然而，现在苏州地区生产的苏作家具已被市场经济导向了，在原来经典的基础上没有多大发展，如果继续这样发展下去，将没有多大的发展空间。长三角地区的苏作为什么没有发展起来？最主要的是长三角地区人的观念跟明式家具的款式、形态有点相似，文人设计的家具形态不够大气，长三角地区的人的观念也不够大气，不够团结，同行嫉妒，小富即安，因而阻碍了苏作家具的发展。
---郁培良 海门市红木艺术家具业商会副会长、海门市豪伦红木家具馆馆长
苏作崛起要靠科技
苏作是明清两朝流传下来的大流派，但近两年来与新流派东作、仙作相比有点落伍。采用先进设备让东阳、仙游成了后起之秀。苏作工艺是传统榫卯结构工艺，但在现代社会，传统工艺的传承，以新工艺、高科技来配合生产至关重要。因为红木家具是劳动密集型产业、资金密集型产业、有文化内涵的产业，在高科技发展的今天，用现代化的设备技术为苏作企业提供服务，将会对苏作工艺快速发展有一定的帮助。
---包淳德 东阳尚德电器机械有限公司总经理
(张锋/文)
(来源：中国红木古典家具网)
